El Monthly Recurring Revenue (MRR), o Ingresos Recurrentes Mensuales, es un indicador crucial para los negocios que dependen de ingresos por suscripciones. Representa los ingresos predecibles que una empresa espera recibir cada mes de sus clientes recurrentes.
¿Qué es el MRR?
El MRR de un negocio es la cantidad de ingresos mensuales recurrentes provenientes de las suscripciones de los clientes.
Nota el énfasis en recurrentes, ya que un negocio puede tener ingresos tantos recurrentes como no recurrentes, en la sección de importancia te explico por qué es importante tener esto en cuenta.
Cómo Calcular el MRR para tu Negocio
El cálculo del MRR para un negocio implica sumar los ingresos mensuales de todas las suscripciones activas:
MRR = Σ (Ingresos recurrentes de todas las suscripciones)
Incluye todos los pagos mensuales por suscripciones de los clientes que utilizan regularmente los servicios o productos del negocio.
Ejemplo de MRR para un Negocio
Imagina que tienes un gimnasio que ofrece suscripciones mensuales por $50 cada una. Si el gimnasio tiene 200 clientes suscritos, su MRR sería:
MRR = Número de clientes × Ingreso por cliente
MRR = 200 × $50 = $10,000
Este sería el ingreso recurrente mensual del negocio por concepto de suscripciones.
No obstante, el gimnasio no solo tiene ingresos por suscripciones, también puedes vender bebidas hidratantes dentro de sus instalaciones, equipo deportivo, suplementos y un conjunto entero de otros productos y servicios.
Supongamos que el ingreso por la venta de esos otros productos y servicios es de $2,000. En ese caso, el ingreso total del gimnasio es de $12,000.
Pero, ¿por qué ponerle tanto cuidado al ingreso recurrente y no solo hablar del ingreso total que al final parece ser lo que más importa, no? – Pues no, y ahora te explico por qué.
Importancia del MRR para tu Negocio
Como ya vimos en el ejemplo anterior, el MRR solo cubre los ingresos recurrentes, no los ingresos totales y justo ahí está la importancia de esta métrica.
Aunque con los mecanismos adecuados podemos tener una predicción de las ventas mensuales, las ventas no recurrentes no son ventas seguras, pueden pasar, como pueden que no. Mañana los algoritmos de una red social o plataforma de anuncios podrían cambiar y tus ventas no recurrentes se van a cero.
Sin embargo, eso no pasa con las ventas recurrentes, claro que existe un porcentaje de churn, o abandono de las suscripciones, pero tus suscripciones no pasan a 0 de la noche a la mañana.
En conclusión, el MRR es clave porque te permite conocer con anticipación los ingresos fijos que tendrá tu negocio el siguiente mes, vital para la tranquilidad y la toma acertada de desiciones.
A continuación, te comparto otras razones de importancia:
- Previsibilidad Financiera: Permite al negocio prever ingresos futuros con mayor precisión.
- Gestión de Crecimiento: Facilita el seguimiento de cómo crece la base de clientes y los ingresos recurrentes.
- Valoración del Negocio: Es fundamental para evaluar la salud financiera y la valoración del negocio, especialmente en caso de buscar inversores o compradores.
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