Cómo Justificar El Precio De Un Producto 📌

¿Acaso viene con wifi tu producto? 😂

Hey, hola, qué tal, mi nombre es Jose Barcos para los que aún no me conocen, y como lo prometido es deuda, en este video les estaré enseñando los 3 mejores justificadores de precio de productos que mejor funcionan.

Y les puedo asegurar que si usan estos justificadores de la forma correcta, verán un cambio dramático en sus ventas.

Dicho eso, ahora así vamos con los 3 mejores justificadores de precios que funcionan:

Justificador #1: Calidad

El primer justificador es el de calidad, y es probablemente uno de los más usados!

Consiste en comunicar o sub-comunicar a tus clientes que tu producto vale lo que vale, porque es superior al de la competencia!!

Sin embargo, la mayoría de personas no saben usarlo de forma correcta!!

No, no tienes que decir que tu producto es de mayor calidad, eso no dice nada de tu producto!

Lo que debes hacer es traducir esa calidad en términos de tu producto y que el cliente pueda entender!!

Sí, que el cliente pueda entender, así que nada de tecnicismos si no es necesario!!

Pongamos un ejemplo:

Supongamos que vendes una prenda de vestir!

Una traducción de que tu producto es de calidad, sería decirle a tus clientes que tu producto:

  • Resiste el doble de lavadas
  • Dura más usos
  • La tela no se descolorece
  • La tela no te hace picar el cuerpo
  • Etc.

Como regla general, cuando trates de justificar el precio de tus productos con el justificador de calidad, te recomiendo que uses algunos de estos indicadores de calidad:

  • Indicar de calidad#1: Durabilidad:
    • Basicamente es comunicar que tu producto tiene una mayor durabilidad que el de la competencia
    • Mi producto vale X:
      • porque dura el doble que los productos similares de la competencia
  • Indicar de calidad#2: Resistencia:
    • Mi producto vale X porque:
      • es resistente al agua,
      • Porque funciona en tales condiciones
      • porque no se descolorece con los desinfectantes
      • Etc
  • Indicar de calidad#3: Comodidad:
    • Bueno, esto es subjetivo y depende del producto y del cliente.
    • Busca formas en que tu producto haga sentir a gusto al cliente!
      • Por ejemplo, esta laptop me permite doblarla hasta hacerse prácticamente horizontal.
      • Esta es una forma de comodidad, ya que me permite trabajar a gusto hasta acostado en el sofá!
      • Y de hecho este detalle, influyó en mi decisión de compra!
  • Indicar de calidad#4: Efectividad:
    • Básicamente es que tu producto cumpla con los objetivos y gastando la menor cantidad de recursos:
    • Mi producto vale X:
      • Porque a diferencia de otros productos similares,
        • consume menos combustible
        • consume menos energía
        • tienes que re-cargarlo menos seguido
        • Te hace el trabajo más rápido
        • Etc.
  • Indicar de calidad#5: Seguridad
    • Tu producto es más seguro que el de tu competencia?
    • Pues que esperas para decirlo…
    • Mi producto vale X porque:
      • En caso de cortocircuito, trae una protección que evita que se te queme el equipo!
      • No trae piezas pequeñas que se puedan desprender y poner en riesgo la vida de sus niños o tus mascotas!
  • Indicar de calidad#6: Confiabilidad:
    • Mira, muchos productos baratos no son confiables, se dañan en cualquier momento.
    • Si ese no es el caso de tu producto, dilo!
    • Mi producto vale X porque:
      • Le aseguramos que no le va a fallar cuando tenga que usarlo!

Justificador #2: Escasez:

La escasez es otro gran recurso para justificar el precio de un producto!

Y esta puede ser de dos tipos:

  • Escasez de unidades.
  • Escasez de tiempo.

En el video del inicio, te mostraré más detalles de como usar la escasez.

Incluso hay empresas que han construido fortuna alrededor de la escasez, pero uno de los casos más populares es el de Supreme, si no has oído hablar de Supreme, aquí te dejaré un video del análisis de su caso en el canal de EmprendeAprendiendo.


Justificador #3: Estética

Finalmente, pero no menos importante, la estética puede ser un gran justificador de precios.

En el video del inicio te doy más detalles, pero si tu producto es estéticamente más atractivo al de la competencia, usa ese recurso a tu favor.


Y bien amigos, eso ha sido por este blog, espero que les haya gsutado y sobre todo que les haya ayudado!

Byeee!!

el autor

Jose Barcos

Jose Barcos

Jose Barcos es el fundador de la plataforma Helitess.com y dueño de la Agencia de Marketing Digital HiTi (Hight Ticket), donde ayuda a otros negocios y emprendedores a conseguir nuevos clientes con embudos de venta y estrategias de marketing digital.

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JOSE BARCOS

Emprendedor: Fundador de Helitess.com, Director de la Agencia de Marketing HiTi Agency & coach de ventas online.

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